Bei Renovierungsarbeiten stellt sich vor einem Verkauf stets die Frage, welche davon sinnvoll sind und welche eher nicht. Der Hintergrund: Der Käufer kann manche mit der Renovierung verbundenen Gestaltungen gut finden – oder auch nicht. Eine weitere Frage lautet: Welche Renovierungen sollen die Besitzer selbst in Angriff nehmen und welche eher dem Fachmann überlassen?
Renovierung vor dem Verkauf
Viele Eigentümer treibt unmittelbar vor dem Verkauf die Frage um, ob sie überhaupt noch renovieren sollen und wenn ja, welche Arbeiten sinnvoll wären, welche aber nur teuer und nicht verkaufsfördernd. In unserer langjährigen Tätigkeit als Immobilienmakler haben wir dabei ein bestimmtes Schema erkannt: Die Renovierungsarbeiten sind natürlich teuer. Ein neuer Fußboden oder ein neues Bad kosten viel Geld. Die Eigentümer investieren dieses Geld mit dem Hintergedanken, das Haus oder die Wohnung für Käufer attraktiver zu machen. Daraus folgt die Kalkulation, dass ein höherer Verkaufspreis die Renovierungskosten mindestens wieder einspielt. Doch dieser Wunsch muss nicht in Erfüllung gehen. Lediglich eine schnellere Vermarktung ist bei einer renovierten Immobilie sehr wahrscheinlich, was natürlich auch seinen Wert hat.
Warum ist bei bestimmten Renovierungsarbeiten Vorsicht geboten?
Das lässt sich leicht erklären: Die Geschmäcker in Bezug auf die Wohnraumgestaltung sind sehr individuell. Jeder Immobilienbesitzer kann sich selbst fragen, ob er sein Haus oder die Eigentumswohnung ähnlich wie der Nachbar gestaltet hätte. Manche Menschen mögen glänzende weiße Designerfliesen im Wohnbereich, andere setzen auf den Parkettfußboden. Das gilt für jeden Wohnbereich. Zwar möchte ein Käufer die Immobilie in einem ordentlichen und sofort bewohnbaren Zustand erwerben. Doch er möchte nur selten für ein ganz bestimmtes, wenngleich sehr hochwertiges Design einen entsprechend hohen Preis zahlen, wenn dieses möglicherweise gar nicht seinem Geschmack entspricht. Das sollten sich Verkäufer im Vorfeld überlegen. Gleichzeitig sollten die Renovierungsmaßnahmen in einem Kostenrahmen bleiben, der sich wirklich in den Verkaufswert einpreisen lässt.
Welche Renovierungen können sinnvoll sein?
- Löcher in Wänden ausbessern
- Wände streichen und/oder tapezieren (neutral weiß)
- Heizungs-, Klima- und Sanitäranlagen technisch instand setzen
- mögliche Schimmelschäden beseitigen
- Schäden am Dach reparieren
Welche Renovierungen sind eher nicht sinnvoll?
- neue Fliesen verlegen
- farbige Gestaltungen innen und außen
- komplett neues Bad
- neuer Fußboden
- neue Fußbodenheizung
- Einbau einer Wärmepumpe etc.
Unsere Beratung zu sinnvollen oder weniger sinnvollen Renovierungen
Verkäufern geht es prinzipiell darum, welche Wertsteigerung der Immobilie sie durch die Renovierung für den anstehenden Verkauf erzielen können. Diese Berechnung des Hauswertes nehmen wir gern für Sie vor. Wir können den Wert einer Immobilie ermitteln, bevor sie renoviert wurde, und ebenso eine Prognose über die mögliche Wertsteigerung durch bestimmte Renovierungen abgeben. Zudem beraten wir unsere Kunden dazu, welche Vermarktungsmaßnahmen sinnvoller als eine teure, aber vom Verkäufer vielleicht gar nicht gewünschte Renovierung sind. Eine Variante bietet das digitale Homestaging: Wir fotografieren Ihr Haus und statten die Bilder anschließend digital so aus, dass sie verkaufsfördernd wirken. Die Interessenten werden natürlich über die Bildbearbeitung aufgeklärt. Die Bildunterschrift lautet dann: „Digitales Homestaging: So könnte die Immobilie aussehen.“ Die Interessenten erkennen dadurch das Potenzial Ihrer Immobilie, ohne dass Sie diese aufwendig und vielleicht gar nicht zielgerichtet renoviert haben.
Renovierung durch Handwerker oder in Eigenregie?
Grundsätzlich können Sie für anstehende Renovierungen eine Handwerksfirma beauftragen oder diese in Eigenregie durchführen. Kleinere Arbeiten wie Streichen und Tapezieren erledigen viele Besitzer selbst. Sie sparen damit viel Geld. Instandsetzungsmaßnahmen im Heizungs-, Klima- und Sanitärbereich sowie am Dach muss meistens eine Firma durchführen. Wir vereinbaren für Sie gern mit ernsthaften Kaufinteressenten einen Besichtigungstermin. Bei diesem können Sie miteinander absprechen, um welche Renovierungsarbeiten Sie sich selbst noch kümmern sollten und welche der Interessent lieber selbst übernimmt. Nachdem das geklärt ist, sollten Sie den Aufwand und die Kosten der Renovierungen gut kalkulieren, um sich einen Überblick darüber zu verschaffen, ob Sie die zu erzielende Wertsteigerung wirklich mit einem angemessenen Einsatz erreichen.
Fazit
Die Renovierung einer Immobilie vor dem Verkauf ist ein lobenswertes Vorhaben und wird praktisch immer den Verkaufsprozess beschleunigen. Sie sollte aber zielgerichtet erfolgen, weil einige wirklich teure Maßnahmen den Käufer nicht unbedingt begeistern. Dies lässt sich im Vorfeld durch Absprachen mit ernsthaften Kaufinteressenten unter unserer Vermittlung seriös kalkulieren.
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